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广州宝爸的三次创业经历

来源:中国创业加盟网作者:张桃更新时间:2021-01-13 09:30:09阅读:

本篇文章3641字,读完约9分钟

广州Uway哥是两个儿子的宝爸。研究生刚毕业的时候,没想过自己有天会创业成为老板;而创业之后,也没想过自己有一天也会成为社交电商大军中的一员。毕竟在很多人印象里,社交电商就是微商,始终是上不了台面。所以我们一起来听听他的故事,看看他怎么在实体经济濒临绝境的时候“起死回生”,搭上了又一辆通往春天的列车。

Uway哥是喜欢把钱研究得明明白白的人。所以,Uway哥铆着一股劲读到了经济学研究生。毕业后,又连续干了5年金融。 2015年,Uway哥有了个儿子,成为了爸爸。肩上突然有了沉甸甸的责任,迫使他第一次审视自己:现在的生活状态是自己的最佳选择吗?就这样拿着一份固定的薪水,和全天下大多数父亲一样,疲惫地撑起这个家吗? Uway哥看着儿子睡梦中的小脸,越看越觉得可爱。Uway哥很想给宝贝们创造一个轻松、包容、快乐的成长环境,想要让他们有条件选择自己喜爱的成长方式。 Uway哥深以为,想要实现这些,想要获得财务自由和时间自由,靠着当时一份固定的朝九晚五的工作是远远不够的。也许奋斗多年,职场也可能让你实现财务自由,但时间自由是几乎不可能兑现的。 

 

就业VS创业

就业VS创业

 

 

于是,Uway哥选择了创业。 

一开始,Uway哥比较贪心,一下就做了2个行业。 一个是餐饮连锁(Uway五味小面),一个是零售连锁(Uway进口仓)。 其实两个本质上都是连锁行业。但是在管理细节上有较大不同。 

先说餐饮行业。餐饮因为涉及到生产和较为复杂的供应链,也需要更加详尽的标准化。市场上许多的餐饮公司,开了1个形象店铺甚至根本没有店铺就去大肆宣传招商加盟。社会愈加浮躁的当下,挣快钱的人比比皆是。 Uway五味小面却花了差不多3年时间来积累和修炼基本功,第四年才真正启动连锁加盟事业。 

另一方面,进口商品零售行业在2015和2016年时仍然是一个较为风口的行业,但是随着行业竞争越来越激烈,觊觎市场这块大蛋糕的人越来越多,大家都在打价格战。价格战带来的伤害是致命的,以致于网易考拉直接亏损到把自己卖掉了。Uway哥也陷入如何在恶性竞争中搏出一线生机的挣扎中。

2018年初,Uway哥初次接触了ABM。和当时许多人的想法一样,Uway哥当时觉得,这大概又是个微商吧,不过可以明显看出,这家高级一些,产品都比较有调性,请的代言人也不错,app的界面设计也相当精美。 前后也有不下5个人来找过Uway哥做ABM。但Uway哥属于那种始终保持开放心态,却格外谨慎的人。因为Uway哥非常清楚,人的时间和精力有限,从经济学的角度上来说,Uway哥肯定要把精力放在最有产出的事情上去,并且,当时Uway哥的两个生意都还不错,本着精耕细作的原则,所以他并没怎么在意。 

到了2019年,实体门店零售已经在走下坡路了,机灵的人把握住了互联网发展的风口,开始谋求转型。而Uway哥在2017年开始做微信社群,也算社群运营的受益者。Uway哥知道,社群这个东西早晚会成为社会发展的主流。想让自己的事业继续跑下去,就要抢先把它利用起来。 想法已经有了,但Uway哥还差一个优质的项目进行结合。 这个项目必须是从基本的合法合规到产品优质,品牌好,制度设计好,团队赋能好,创始人卓越等方方面面都要满分,Uway哥才会选择与它合作。于是他开始主动寻找许多项目,甚至考虑过做品牌代理商。 

2019年初,Uway哥主动找到一个之前邀请我做ABM的人,也就是林ss。他问,最近ABM有没有什么分享会?林ss就给他推荐了陈云(当时也是刚起步不久)春节期间在佛山主持的一场分享会。那场分享会后,他差点直接充值6.8万成为黑卡(没错,那时候黑卡还是充值6.8万升级的)。可惜,后来不知道什么原因,阴差阳错,Uway哥错过了! 

到了2019年10月,实体零售生意每况日下。(私以为,中国的经济并不是因为这次疫情才突然受到冲击的,有心人很容易发现,2019年下半年起,越来越多的公司裁员,实体门店加速倒闭,甚至金融机构的坏账比率攀升等等。) 

Uway进口仓的零售业务也在一路下滑,连续几个月的财务汇算情况都很不乐观。Uway哥坐不住了。于是,又去主动咨询林ss,最近有没有分享会。 这次是在广州珠江新城的富力君越酒店。并且,传说中的小韩女来了。起初刚看见真人,就觉得是一个看起来很普通的女孩子,并没有传闻中那种叱咤风云的感觉。然而当她开口演讲,娓娓道来,逻辑清晰,声情并茂,一字一句都深入人心,Uway哥瞬间感到被圈粉了。这次终于下定决心,直接充黑卡!可惜的是,彼时升黑卡已经是8.6万啦。但是在急切的需求和澎湃的热情驱使下,Uway哥管不了这么多了! 

Uway哥是个追求稳扎稳打的人,充值以后也并没有马上开启疯狂卖货、疯狂招商,而是一直在学习产品,学习模式。 直到2020年1月10日,Uway哥举办了第一场分享会——广州琶洲私享会。2019年底,新冠疫情全面爆发。本来正指望过年期间大干一场的餐饮事业,受到了致命一击!正月初五,Uway哥就火急火燎从老家赶回广州救火。2019年以来,进口零售行情一直低迷,而疫情的冲击,餐饮业则直接被按下了暂停键! 

2020年2月到5月是Uway哥创业几年来最忙的日子。由于突发事件,一时间,Uway哥和团队要突然应对各种各样层出不穷情况。和业主谈租金减免,尽可能地争取业务、稳定团队信心,甚至关闭无法挽救的门店,等等。本以为万事俱备,只等养老。疫情来了以后,却是一下回到解放前的无奈和迷茫。我也深深体会到传统实体经济面对紧急事件的时候,有多么不堪一击。 

那段日子是他失眠最多的日子。街上没人,购物中心也没人。即使店门开了,也没有顾客。

Uway哥不停地问自己,为什么创业了5年,眼看已经逐渐步入正轨了,却朝夕之间大厦将倾?实体经济濒临死亡的时刻,我们还能做什么? 

我相信这不仅仅是少数人的苦恼。彼时广东餐饮协会,零售协会的风云人物们,也没好到哪里去。每个人,都把焦虑写在脸上。有一个创业20年的人,开始亲自在门店门口发起传单。这绝对不是“作秀”,而是真的需要人干活,也需要帮助自己团队重拾信心!在这样的氛围下,我也亲自出门发传单,甚至在门店做起了导购服务。

与其等死,也不如也死得漂亮点!所以能做什么就做什么吧。 

正月初的一段日子,几乎所有的餐饮企业都停业了。抗疫前线的医护人员几乎点不到外卖,甚至自己在科室下面条。得知这样的情形,Uway哥便组织了Uway五味小面团队的小伙伴积极开展公益活动,为前线的医护人员免费送餐,还联合饿了么,大鸽饭等几个品牌一起行动,到了社会各界的一致好评。

在线下空无一人的情况下,Uway进口仓的小伙伴也在积极应对,大力发展线上业务,主动私聊客户,给艰难的局面带来了一丝丝的缓解。 

山河动荡之时往往是重新洗牌的时机。与实体经济的“白色恐怖”形成鲜明对比的是,那段时间,社交零售板块在快速发展。那段时间,真的感觉实体和线上有一种“冰火两重天”的境况。这时Uway哥突然想起来,我不是已经加入了ABM么!只要还有一张免死金牌,就坚决不要放弃! 

和团队商量之后,Uway哥决定快速筹备Uway进口仓×ABM的首个实体门店,尽可能地把实体门店和线上业务做完美结合。4月底,由于连续多日劳累,身体抵抗力下降,我还累倒了,在医院连续输液了1周。 

 

Uway哥实体店

Uway哥实体店

 

2月1日到2月10日,Uway哥完全没想到线上的生意会如此火爆。微信社群里除了讨论几句疫情的进程,更多的是相互鼓励和打气。小韩女鼓励大家不要再抱怨,鼓励大家现在正是做线上业务的好时机,因为全国人民都在家里抱着手机。 

每天都有新进群的人。大家也纷纷晒出自己的业绩。真的让Uway哥眼前一亮。 

最刺激我的是,小韩女1天的利润比我几个门店的营业额还要高出许多! 

Uway哥不再有时间去焦虑和抱怨。聊客户,建社群。一时间,成百上千的微信等着回复。客户咨询产品,代理咨询怎么启动生意。忙得不可开交。就这样,在疫情中,本来只有Uway哥一个人在卖货,短短十天左右,就有几十个小伙伴加入了个体创业的大军中来。随着销售的逐渐增加和团队业绩的稳步增长,越来越多的小伙伴希望我可以牵头做大。Uway哥开始策划一个新样式的门店。就这样,2020年5月1日,Uway哥在广州金沙洲永旺梦乐城开设了实体零售+社交电商的新门店。

 在疫情之下,仍然有全国各地的小伙伴前来加油助威。大家热情高涨,虽然口罩还没有摘掉,彼此之间的信任感已火速建立起来。

这就是Uway哥作为一个一度陷入困境的实体门店老板,如何利用社交零售的顶尖平台“ABM单创”逐步走出困境的故事。 

Uway团队的小伙伴正在努力前行,我们相信,所有人心中都有梦想。点亮梦想,实现梦想,就能活出更大价值。

 

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